язык сайта:
русски醆 украински醆 English

–азработка бизнес-плана

ѕредпри€ти€, заинтересованные в получении финансировани€, практически во всех случа€х должны разработать и представить на рассмотрение в финансово-кредитное учреждение за€вку на получение кредита и обоснованный бизнес-план.

Ѕизнес-план - это план развити€ предпри€ти€, необходимый дл€ освоени€ новых сфер де€тельности, создани€ новых видов бизнеса.

”дачно разработав бизнес-план, можно обрести надежный инструмент в соревновании с конкурентами и в расширении своего собственного дела.

Ѕизнес-план создает возможность оценить жизнеспособность предпри€ти€ в услови€х конкуренции, дает ориентиры дл€ первоочередной де€тельности, служит аргументом дл€ получени€ финансовой поддержки от внешних инвесторов.

ѕрактика свидетельствует, что на современном этапе развити€ предпринимательства в ”краине бизнес-план более всего нужен предпринимател€м, которые надеютс€ привлечь иностранные инвестиции, поскольку большинство иностранных инвесторов отдают предпочтение традиционной схеме выделени€ средств, решающим моментом которой €вл€етс€ рассмотрение бизнес-плана.

Ѕизнес-планирование помогает предпринимателю решить некоторые важные проблемы:

  • определить степень жизнеспособности и будущей стойкости предпри€ти€, уменьшить степень риска предпринимательской де€тельности;
  • конкретизировать перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развити€;
  • привлечь внимание и интерес, обеспечить поддержку со стороны потенциальных инвесторов фирмы;
  • получить опыт планировани€, развить перспективный взгл€д на свою компанию и ее рабочую среду.

–азработка бизнес-плана

—тандартной формы бизнес-плана не существует, но во всех случа€х он должен содержать характерную информацию, необходимую дл€ прин€ти€ решени€ о возможности финансировани€ предпри€ти€.

 аждый бизнес-план имеет свои особые черты в зависимости от того, в какой сфере начинает работать предприниматель, какой капитал он хочет получить от банка или инвестиционной компании.

Ќезависимо от сферы де€тельности и особенностей компании, готов€щей бизнес-план, можно отметить несколько стандартных этапов, которые необходимо последовательно пройти при его разработке:

1. ќпределение цели написани€ бизнес-плана.
 ак правило, цель бизнес-плана определ€етс€ перечнем проблем, которые призван решить бизнес-план.

2. „еткое определение круга читателей бизнес-плана.
—ледует четко представл€ть, готовитс€ ли бизнес-план дл€ внутреннего использовани€ персоналом предпри€ти€ или же он предназначен дл€ изучени€ иными лицами, которых фирма хотела бы видеть в качестве своих инвесторов - будущие акционеры, коммерческие банки, венчурные капиталисты и др.

3. —бор информации, необходимой дл€ написани€ бизнес-плана.
Ќа этом этапе необходимо вы€вить источники необходимой дл€ разработки бизнес-плана информации и накопить определенный стартовый массив информации дл€ начала работы над бизнес-планом.

4. ¬ыбор структуры бизнес-плана и непосредственное написание текста по€снительной записки.

ѕриблизительна€ структура бизнес-плана

√лубина проработки бизнес-плана зависит от объема запрашиваемого финансировани€. ¬ случае малого бизнеса некоторые детали бизнес-плана могут быть опущены или изложены в сокращенном объеме. Ѕизнес-планы, предназначенные дл€ внутреннего пользовани€ (т.е. дл€ планировани€ и прогноза де€тельности предпри€ти€), могут быть кое в чем упрощены.

”ниверсальной основой любого бизнес-плана, на которую могут накладыватьс€ различные дополнительные аспекты, €вл€ютс€ следующие разделы:

    I.  раткое описание проекта.
    II. ќписание компании (предпри€ти€)
    III. јнализ рынка.
    IV. ѕроект.
    V. ѕлан внедрени€ проекта.
    VI. ѕриложени€.

“еперь рассмотрим подробнее рекомендованное содержание частей бизнес-плана.

1.  раткое описание проекта.

 раткое описание проекта (резюме) составл€етс€, как правило, уже после того, как закончена разработка всего бизнес-плана, однако размещаетс€ именно в начале документа. ќно должно содержать:

  • цель проекта,
  • структуру,
  • финансовые потребности и преимущества проекта,
  • график возврата заемных средств,
  • резюме.

¬ резюме дл€ того, чтобы заинтересовать потенциального партнера, необходимо доказать, что именно его дело будет иметь успех.

јннотаци€ - своеобразна€ визитка будущего дела, потому необходимо четко и убедительно изложить главные положени€ проекта, а именно: цель, то есть чем будет заниматьс€ предпри€тие или организаци€ (товар или услуга и ее преимущество), сколько средств необходимо дл€ его де€тельности, финансовые прогнозы, прогноз спроса на его продукцию или услуги, и почему предприниматель полагает, что его дело будет иметь успех.

¬ этом разделе представл€етс€ и обща€ информаци€:

  • полное название и адрес предпри€ти€;
  • спонсоры проекта - фамилии людей, привлеченных к проекту и их координаты;
  • место расположени€;
  • суть предлагаемого проекта (несколько фраз относительно цели проекта);
  • обоснование проекта (кратко по€снить, почему проект будет иметь экономический резон);
  • прогнозируемые финансовые результаты (описание общей стоимости проекта, ожидаемых результатов проекта и сроков погашени€ займов);
  • краткое описание рынка (описание рыночных возможностей, которые будет использовать ¬аш проект и главный аргумент - почему проект будет успешным, несмотр€ на имеющиес€ товары и услуги, удовлетвор€ющие потребности избранного сегмента рынка).

II. ќписание компании (предпри€ти€)

¬ этом разделе необходимо подробно описать ¬аше предпри€тие, чтобы убедить инвестора либо потенциального партнера, что ¬аша компани€ дееспособна, имеет налаженное производство и способна приносить прибыль

¬ этом разделе привод€тс€:

ќбщее описание компании и ее коммерческой де€тельности.
ƒата создани€ компании и ее юридическа€ форма; что компани€ изготовл€ет и (или) какие услуги оказывает; кратка€ истори€ предпри€ти€; владельцы и акционеры, количество работников; сбыт, прибыль и объем производства за прошедшие два-три года.

”правленческий аппарат и персонал.
Ќеобходимо предоставить краткую характеристику менеджеров, период их работы в компании, образование, квалификаци€ и опыт работы в данной отрасли.

ќсновные группы производимых продуктов и услуг.
—ледует описать основные группы продуктов или услуг, которые компани€ изготовл€ет и реализует, место компании на рынке; охарактеризовать главных клиентов компании; описать динамику сбыта товаров и услуг на прот€жении последних двух-трех лет де€тельности.

ћаркетинг
ќписать схему распространени€ товаров; принципы ценообразовани€; рекламную де€тельность фирмы; методы стимулировани€ продажи; сервисные услуги компании (гарантийное обслуживание и др.); формирование компанией общественного мнени€.

—труктура и производство компании.
ќписание инфраструктуры включает территорию, описание земли и сооружений; оборудование (количество, тип, техническое состо€ние, возраст и степень износа); балансовую и остаточную стоимость, а также рыночную цену помещений и оборудовани€ компании; наличие сертификатов, специальных разрешений и лицензий.

ѕроизводство компании.
¬ этом разделе необходимо в общих чертах осветить процесс производства основной продукции компании, а также дать ответ на следующие вопросы: где будет изготовл€тьс€ товар (на действующем предпри€тии либо это будет новое предпри€тие); каковы производственные возможности предпри€ти€; где, в каком количестве, по каким ценам необходимо приобретать сырье и материалы, какова репутаци€ поставщиков сырь€, их опыт работы; наличие производственных отходов, токсичных веществ и их размещение. ƒл€ ответа на эти вопросы необходимо проанализировать состо€ние дел с упреждением на 2-3 года. ¬ заключительной части этого раздела необходимо найти место дл€ расчета размеров расходов на охрану окружающей среды, так как это €вл€етс€ необходимым условием дальнейшего претворени€ бизнес-плана в действующее предпри€тие.

‘инансовое состо€ние предпри€ти€.
Ќеобходимо рассмотреть финансовые результаты последних двух-трех лет де€тельности предпри€ти€, проанализировать тенденцию сбыта, по€снить причины по€влени€ особо высоких или низких показателей, по€снить тенденцию прибыльности, показать баланс между задолженност€ми и акционерным капиталом и др. Ќеобходимо учесть, что с 1 €нвар€ 1998 года украинские банки перешли на международную систему бухгалтерского учета и финансовые результаты де€тельности предпри€ти€ отражают уже в этом стандарте. ѕотому желательно представить хот€ бы два финансовых документа - отчет о доходах за прошедший год и баланс на начало и конец текущего года. ¬ажным пунктом в этом разделе €вл€етс€ кредитна€ истори€ предпри€ти€. —ледует написать, получало ли предпри€тие раньше (на прот€жении последних двух-трех лет) кредиты, если получало, то какие суммы, в каких кредитных учреждени€х, на какой срок, были ли кредиты возвращены своевременно, имеет ли компани€ задолженности по кредитам на данный момент и др. —ущественную роль дл€ получени€ нового кредита могут сыграть отзывы и рекомендации кредитных организаций, с которыми компани€ сотрудничала ранее. “акие документы, как правило, включаютс€ в бизнес-план.

¬ыводы.
Ќеобходимо подчеркнуть самые сильные стороны компании и ее слабые стороны, возможные пути их устранени€.

III. –ынок

¬ этом разделе проводитс€ анализ состо€ни€ отрасли, в которой фирма намерена работать.

“ипичный процесс исследовани€ рынка включает четыре этапа:

  • определение необходимой информации дл€ анализа;
  • поиск и сбор данных;
  • анализ данных;
  • план меропри€тий, позвол€ющих использовать эти данные.

¬ажно правильно сформулировать идею проекта с учетом действительного состо€ни€ дел в отрасли, чтобы инвестор положительно оценил шансы нового предпри€ти€ по сравнению с другими. ƒл€ этого в бизнес-плане рекомендуетс€ провести краткий исторический экскурс, дать анализ текущего положени€ дел в сфере де€тельности и определить тенденции ее развити€.

Ётот раздел требует комплексного рассмотрени€ следующих вопросов:

  • определение круга потребителей, прогноз их платежеспособного спроса;
  • прогноз цен;
  • прогноз объемов реализации;
  • изучение динамики продажи в отрасли;
  • изучение возможностей, преимуществ, недостатков потенциальных конкурентов, резервов их опережени€;
  • сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние годы;
  • количество новых продуктов, вышедших на рынок;
  • анализ возможностей и угроз рынка.

ќписание рынка.

–азрабатыва€ прогноз потреблени€, необходимо определить, который из клиентурных рынков будет заинтересован в ¬ашем товаре. “аких рынков может быть п€ть:

  • потребительский рынок - отдельные лица и хоз€йства, которые могут приобретать товары и услуги дл€ личного пользовани€;
  • рынок изготовителей - предпри€ти€, покупающие товары и услуги дл€ использовани€ в процессе производства;
  • рынок посредников - предпри€ти€, покупающие товары и услуги с целью их перепродажи;
  • рынок государственных учреждений-организаций, покупающих товары и услуги с целью их использовани€ в сфере коммунальных услуг;
  • международный рынок - зарубежные покупатели, включа€ зарубежных потребителей, изготовителей, посредников и государственные учреждени€.

Ќеобходимо провести сегментирование рынка, то есть определить ту группу потребителей, на которую ориентирован товар. ќснованием дл€ сегментировани€ €вл€ютс€ определенные признаки: потребности, уровень доходов, географическое расположение, потребительские признаки.

∆елательно описать недавнюю историю рынка, на котором работает компани€, а также дать приблизительную текущую и прогнозированную (на 2-3 года) емкость рынка в товарном и денежном выражении.

“енденции рынка.

Ќеобходимо описать сегодн€шнее состо€ние рынка в таких сферах, как рыночный спрос, включа€ платежеспособность и поведение основных групп клиентов; рыночные поставки необходимых товаров, включа€ самые типичные каналы распространени€; основные типы товаров, политика цен и платежей.

—ледует определить любые политические, экономические, технологические и социальные тенденции, которые могут существенно повли€ть на состо€ние рынка в ближайшие 2-3 года, а также спрогнозировать результат вли€ни€ этих тенденций.

¬ этом разделе следует произвести анализ конкурентов компании: определить основные типы конкурентов (пр€мые конкуренты, потенциальные конкуренты, товары-субституты), дл€ каждого типа назвать конкретных конкурентов, дать их краткую характеристику, вы€вить основные сильные и слабые стороны.

–иски

Ќеобходимо рассмотреть основные возможности, которые могут быть основой успеха проекта, а также основных угроз, св€занных с рыночной средой, и указать, как можно уменьшить их вли€ние.

IV. —ущность предлагаемого проекта

–аздел "ќписание проекта" дает возможность предпринимателю убедить инвестора в том, что:

  • проект имеет смысл;
  • проект будет приносить прибыль;
  • ¬ы хорошо знаете ту сферу, в которой намерены работать;
  • ¬ы продумали все факторы, вли€ющие на проект;
  • ¬аш действующий бизнес пребывает в удовлетворительном состо€нии;
  • ¬ы не забываете об интересах партнеров и инвесторов.

ќписание и логическое обоснование проекта.

Ќеобходимо описать идею проекта: его цель и сферу де€тельности, в которую предлагаетс€ внедрить проект; какую продукцию или товар ¬ы будете выпускать, какие услуги оказывать, либо какую де€тельность осуществл€ть (изготавливать новую продукцию, улучшать существующую продукцию, улучшать де€тельность, покупать и продавать, модернизировать предпри€тие, помещени€ и оборудование), дать логическое обоснование проекта, то есть по€снить, в чем этот план имеет смысл.

Ќазначение средств и источники финансировани€ проекта.

¬ этом разделе необходимо изложить план получени€ средств дл€ создани€ или расширени€ предпри€ти€, то есть указать: сколько необходимо средств дл€ реализации данного проекта; источники получени€ средств; ожидаемый срок возврата вложенных средств и получени€ инвесторами прибыли.

ƒайте краткое описание стоимости проекта по таким категори€м:

  • новые закупки (земл€, помещени€ и сооружени€, включа€ транспортирование, страхование, установку и строительство);
  • улучшение инфраструктуры;
  • увеличение оборотных средств (начальные расходы, дополнительные запасы сырь€ и готовых изделий, новые административные расходы и расходы на маркетинг и сбыт);
  • непредвиденные расходы проекта (приблизительно 15-20% суммы первых трех категорий расходов).

≈сли предпри€тие планирует покупку оборудовани€, необходимо дополнительно указать его количество, тип, изготовител€ оборудовани€, а также у кого и на каких услови€х оно будет приобретено.

ќсобое внимание следует уделить источникам, за счет которых будет осуществл€тьс€ финансирование проекта. »сточники необходимо распределить на несколько категорий, например:

  • собственные денежные средства компании (наличные и планируемые);
  • внешнее финансирование (денежные и товарные кредиты, инвестиции).

”слови€ финансировани€ и залог.

–ассматрива€ услови€ финансировани€ проекта, следует точно указать объем необходимого кредита, а также подробно разработать графики его получени€ и погашени€.

Ќеобходимо определить:

  • услови€ кредитовани€: сумма необходимого кредита; график погашени€ кредита; срок кредита или займа; процентна€ ставка; льготный период дл€ погашени€ кредита (займа); услови€ выплаты основной суммы займа и процентов;
  • рыночна€ стоимость залогового обеспечени€, которое предлагаетс€ дл€ гарантировани€ займа, по результатам экспертной оценки имущества.

ѕрибыльность проекта.

Ётот раздел бизнес-плана разрабатываетс€ с целью обобщени€ картины предварительных составных частей плана, однако представл€ет их в оценочном выражении. –асчеты финансового плана позвол€ют прийти к выводу о реальности проекта с экономической точки зрени€. Ёто также позволит предвидеть проблемы и сравнить реальный ход дел с запланированным.

„аще всего прогноз делаетс€ на три года, причем на первый год даетс€ помес€чна€ разбивка, на второй - поквартальна€, а за третий год представл€ютс€ общие результаты за 12 мес€цев.

–аздел включает в себ€ несколько документов, а именно:

  • прогноз объема реализации;
  • прогнозированный отчет о доходах предпри€ти€;
  • прогнозированный баланс;
  • отчет о движении денежных средств;
  • динамика изменени€ основных финансовых коэффициентов.

ѕрогноз объема реализации дает представление о той части рынка, на которую рассчитывает предпри€тие. Ётот документ составл€етс€ на основании изучени€ ситуации на рынке.

ќтчет о доходах предпри€ти€ содержит:

  • поступлени€ от продажи товаров (реализации услуг);
  • расходы на производство товаров;
  • общепроизводственные расходы (по видам);
  • отчислени€ в бюджет;
  • чиста€ прибыль.

ќтчет о движении денежных средств - это документ, при помощи которого можно оценить движение средств при реализации проекта с разбивкой по времени (а именно: сколько средств необходимо к началу реализации и при выполнении работы). √лавна€ цель этого отчета - убедитьс€ в возможности обеспечени€ синхронности поступлени€ и расходовани€ денег, а также проверить возможность ликвидности дела в случае необходимости.

ƒинамика изменени€ основных финансовых коэффициентов показывает, как измен€ютс€ в процессе реализации проекта основные финансовые коэффициенты:

  • коэффициент валовой прибыли;
  • коэффициент операционной прибыли;
  • коэффициент чистой прибыли;
  • коэффициент быстрой ликвидности;
  • коэффициент соотношени€ собственных и привлеченных средств;
  • коэффициент погашени€ кредиторской задолженности и др.

—ледует подробно описать допущени€, в соответствии с которыми ¬ы разрабатывали прогноз базового варианта реализации проекта, подробно рассмотреть показатели прибыльности и показатели ликвидности проекта.

–асчет точки безубыточности проекта. (∆елательно произвести расчет точки безубыточности проекта в товарном и денежном выражении).

ќценка риска.

ќ риске проекта необходимо говорить, так как:

  • это покажет кредитору, что ¬ы реально оцениваете ситуацию;
  • это поможет ¬ам предвидеть риск и уменьшить его;
  • это будет способствовать пониманию кредитора, что ¬ы в состо€нии выходить из трудных условий.

ƒл€ большинства небольших проектов анализ рынка проводитс€ строго экспертными методами, то есть способом оценивани€. ¬ажнейшее в этом случае - умение разработчика бизнес-плана заранее предвидеть все возможные виды риска. –иски можно квалифицировать по источникам возникновени€ - хоз€йственный, св€занный с личностью человека, и св€занный с природными факторами. —пектр рисков весьма широк - от пожаров, землетр€сений, межнациональных конфликтов до обесточивани€ оборудовани€ и т.д.

»сход€ из определенной веро€тности возникновени€ нежелательных ситуаций, необходимо построить де€тельность таким образом, чтобы как можно уменьшить риск и зависимые от него потери в будущем.

Ќеобходимо также произвести так называемый анализ чувствительности проекта. ќн состоит в том, что кроме прогнозируемых финансовых результатов, рассчитанных дл€ базового варианта, производитс€ такой же самый расчет еще дл€ двух крайних случаев:

  • расчет по наихудшему сценарию - случай, при котором внешние факторы максимально мешают осуществлению проекта;
  • расчет по наилучшему сценарию - случай, при котором внешние факторы максимально содействуют реализации проекта.

–езультаты анализа чувствительности в бизнес-плане могут быть представлены в упрощенном виде (то есть менее детализировано, чем дл€ базового варианта), полностью его можно включить в приложени€ к бизнес-плану.

ѕо наихудшему сценарию реализации проекта должна обеспечивать такую прибыльность, котора€ позволила бы компании выполнить свои об€занности перед кредиторами и партнерами.

V. ѕлан внедрени€ проекта

¬ этом разделе разрабатываетс€ подробный пошаговый план осуществлени€ проекта. Ётот план целесообразно изложить в виде таблицы.

¬ этом плане необходимо указать все ключевые событи€, €вл€ющиес€ залогом успешного осуществлени€ проекта, например, срок подписани€ договора о предоставлении кредита, срок получени€ первого транша и др.

Ќеобходимо также определить любое внешнее вли€ние фактора времени на проект (например, задаток тер€етс€, либо полна€ выплата не получена на прот€жении определенного периода времени).

VI. ѕриложени€.

¬ приложени€ к бизнес-плану включаетс€ вс€ важнейша€ информаци€, не вошедша€ в по€снительную записку: полные резюме менеджменту компании; копии финансовых отчетов компании; рекомендательные письма от кредиторов, у которых компани€ ранее получала кредиты; копии договоров, св€занных с реализацией проекта; копии лицензий, авторских свидетельств и др.

¬ыводы

ѕредпринимателю, решившему начать подготовку бизнес-плана, предназначенного дл€ получени€ внешнего финансировани€ (дл€ контактов с партнерами), необходимо четко пон€ть два таких важных момента:

  • разработка бизнес-плана - длительный и трудоемкий процесс, что требует сосредоточени€ усилий всего персонала компании. ѕроцесс разработки профессионально выполненного бизнес-плана занимает много времени и требует привлечени€, как правило, нескольких квалифицированных специалистов;
  • процесс прин€ти€ решени€ (врем€ с момента подачи бизнес-плана на рассмотрение до прин€ти€ кредитором либо инвестором решени€) о финансировании проекта требует довольно больших затрат времени.

ƒл€ предпринимател€ существует две альтернативы при разработке бизнес-плана: разработать бизнес-план своими силами либо привлечь дл€ выполнени€ бизнес-плана консультантов-специалистов.

¬ процессе прин€ти€ решени€ по этому вопросу предпринимателю необходимо учитывать, что дл€ разработки конкурентоспособного бизнес-плана его разработчик должен обладать полной и исчерпывающей информацией о де€тельности компании, без этого бизнес-план не будет точно отражать состо€ние дел, и последстви€ реализации проекта по такому бизнес-плану могут быть катастрофическими дл€ ¬ашей компании.

–њ¬ї—Ч–†¬†–°вАФ–†вАЩ–Т¬ї–†–О–≤–ВвАЭ