язык сайта:
русски醆 украински醆 English

 «агрузить (скачать) книгу Ѕрай€на “рейси «Ёффективные методы продаж»



Ѕрай€н “рейси «Ёффективные методы продаж»

¬ведение

я считаю, что все самые лучшие продавцы во многом схожи. »ногда на семинарах дл€ продавцов € провожу опыт, суть которого состоит в том, что € описываю лучших работников их фирмы. Ѕолее или менее подробно представл€ю их характер, поведение и внешний вид. » каждый раз мен€ спрашивают, откуда € так хорошо знаю их лучших работников, которых так точно описал.

Ќа это € отвечаю, что все эти люди вылеплены из одного и того же теста. ” них почти одинаковый темперамент. ќни имеют одни и те же отличительные особенности. ¬ызывают такие же чувства и реакции у своих сотрудников и покупателей. ¬се действуют относительно одинаково и достигают схожих результатов.

я человек исключительно практичный. — собой и своими клиентами обращаюсь как с "подопытными кроликами", когда хочу на примере представить эффективность какой-нибудь новой идеи или концепции. » все же € посто€нно спрашиваю себ€: "ѕодходит ли это мне?", так как никогда и ни во что просто так не верю. ќт вас € также жду, что без доказательств вы мне не поверите.

 огда вы будете читать мои советы по достижению наилучших результатов в торговле, прислушайтесь к своему внутреннему голосу. —равните идеи, методические и технические разработки, представленные в этой книге, с личным опытом. ќбращайте внимание на свои ощущени€. ≈сли кака€-то мысль покажетс€ вам разумной, примените ее в своей ежедневной работе продавца и будьте терпеливы. Ќачните ее реализовывать. ”спех может прийти только тогда, когда вы подниметесь с кресла и начнете делать что-то новое. Ќо сделайте это только тогда, когда ваш внутренний голос подсказывает вам, что это будет правильно в вашей ситуации.

Ёта книга задумана так, чтобы каждый раз вы читали главы в той очередности, в какой они представлены. ƒелайте заметки на пол€х, подчеркивайте важные абзацы, к которым вы еще захотите вернутьс€ впоследствии. ѕрочитав всю книгу, считайте ее чем-то вроде справочника, оруди€ труда и ищите в ней то, что могло бы вам пригодитьс€ в определенной конкретной ситуации.

 нига, которую вы держите в руках, покажет, как вы можете усовершенствовать свои методы торговли и сделать их в высшей степени эффективными. ќна представл€ет важнейшие основы ноу-хау и помогает открыть все ваши способности. ѕримен€€ на практике то, чему вы научитесь на этих страницах, вы можете стать одним из лучших продавцов в своей стране.

Ёта книга представл€ет синтез лучших идей, методов и стратегий, которым € научилс€ за врем€ моей тридцатилетней практики в качестве продавца. я должен поблагодарить всех продавцов, с которыми в те годы работал и от которых многому научилс€. я особенно благодарен моим друзь€м и партнерам, с которыми много лет трудилс€ над представленным здесь материалом и обрабатывал обучающие программы.

¬ыражаю благодарность и глубокую признательность всем, кто способствовал выходу в свет этой книги.

Ѕ–ј…јЌ “–≈…—»

—“–ј“≈√»„≈— »… ѕЋјЌ –јЅќ“џ

Ћичный стратегический план работы Ч важнейшее условие достижени€ поставленной цели. Ѕлагодар€ этому методу вы можете дойти до места назначени€ от любой точки, где бы вы ни находились. Ћичное стратегическое планирование радикально вли€ет на ваше развитие во всех сферах жизни.

 ак продавцу вам нужно знать, что самое важное в этой профессии Чосознать, что вы действуете самосто€тельно, то есть €вл€етесь президентом собственной торговой фирмы. Ёто св€зано с прин€тием полной ответственности за себ€ и за все, что с вами происходит. ¬ы сами творец своей судьбы. Ќеоткуда больше ждать подсказки, и вы уже не можете обвин€ть других в возникающих проблемах и трудност€х.

ƒжек ”элч, генеральный директор компании "ƒженерал электрик", часто повтор€л: "≈сли не возьмешь свой шанс своими руками, то это об€зательно сделает кто-то другой". ѕосв€тив достаточно много времени подробному обдумыванию и планированию всего, что вы собираетесь сделать, вы значительно увеличите веро€тность достижени€ таких прибылей и заработков, какие вы себе наметили. ѕохоже, что умение планировать Ч самый важный навык, который вы можете развить, чтобы убедитьс€ в своих силах и способност€х по достижению максимального успеха.

¬ 1953 году проводилось анкетирование среди выпускников …ельского университета, где опрашиваемым предлагали ответить на следующие вопросы: "≈сть ли у вас собственные, €сно выраженные и сформулированные цели, которых вы хотите достичь в жизни?" и "≈сть ли у вас подробный план, как вы хотите их достичь после окончани€ университета?" –езультаты этой анкеты были поразительны. “олько 3% выпускников имели точно выраженные и сформулированные вместе с планом действий жизненные цели, которые собирались реализовать по окончании учебного заведени€. ѕравда, 13% анкетированных стремились к определенным цел€м, но ни разу их четко не сформулировали. ќстальные 84% не имели никаких других целей, кроме окончани€ учебы и при€тного отдыха во врем€ приближающихс€ каникул. —пуст€ двадцать лет, то есть в 1973 году, участникам анкеты был задан вопрос об их имущественном состо€нии на сегодн€шний день.

ѕосле анализа результатов обеих анкет оказалось, что все те 3% анкетированных, т.е. те, кто двадцать лет назад перед выпуском из университета имел €сно сформулированные и изложенные на бумаге жизненные цели и четкий план действий, владели большим состо€нием, чем оставшиес€ 97%, вместе вз€тые. ≈динственной общей чертой тех выпускников, которые достигли успеха, было то, что они поставили перед собой конкретные цели.

Ќекоторые из них окончили учебу со слабыми оценками, некоторые с хорошими. –аботали в разных сферах.  то-то переехал, кто-то осталс€ на том же месте. ќднако общей характерной чертой преуспевших выпускников »ел€ была решительна€ устремленность к достижению поставленных перед собой целей.


Ёто только начало книги, вы можете прочесть книгу полностью загрузив ее на свой компьютер (ссылка дл€ загрузки книги находитс€ в начале страницы).

–њ¬ї—Ч–†¬†–°вАФ–†вАЩ–Т¬ї–†–О–≤–ВвАЭ