Язык сайта:
русский   украинский   English
Twitter 42yurista

 Загрузить (скачать) книгу Боба Кимбола «Торговля - секреты успеха»



Боб Кимбол «Торговля - секреты успеха»

Эта книга о торговле и о том, что нужно знать, чтобы стать торговцем-профессионалом. Ключевое слово здесь - профессионал. Задумайтесь о нем на минуту. Когда вы слышите слово "профессионал", о ком ваша первая мысль? О враче? О юристе? О профессоре? О бизнесмене? О торговце, скорее всего, - нет.

Какой образ возникает, когда вы слышите слово "торговец"? Парень в спортивной клетчатой рубашке и нелепом галстуке, пытающийся завести подержанную машину, на которой старая леди ездила только в церковь по воскресеньям и играть в бинго по вечерам в среду? Домохозяйка, которая ходит по домам в уик-энд, чтобы по-дилетантски заработать дополнительно немного денег? Тараторящий страховой агент, от которого хочется сбежать? По-видимому, вы не можете представить себе никого, кого можно было бы считать профессионалом.

Насколько престижной считается профессия торговца? Престиж? Вы шутите! Если вы сейчас занимаетесь торговлей, я полагаю, вы можете припомнить реакцию ваших друзей и семьи, когда вы впервые сказали им, что получили место продавца. "Ого" и "ну да"? Я сомневаюсь. Скорее всего, что-нибудь вроде: "Что тебя на это толкает?" или "Неужели ты думаешь, что не способен заняться настоящим делом?" Если вам лично такого не говорили, весьма вероятно, все это они говорили друг другу, когда вас рядом не было, а ваше имя всплывало в разговоре.

Возможно, вам приходится много ездить. Мне не под силу вспомнить, сколько лучших лет жизни я провел в ожидании самолетов. Но в любом месте, где собирается несколько незнакомых людей, после того, как представишься, какой вопрос возникает первым? Конечно! "Чем вы занимаетесь?" Скажите им, что вы профессор колледжа или писатель, и отношения установятся мгновенно. Скажите им, что вы торговец, и незамедлительно услышите: "Извините". Действительно, может вы, так же как и я, уже обнаружили, что самый простой способ избавиться от кого-то, с кем вы не хотите иметь дело, - это сказать, что вы продавец. Особенно эффектна торговля местами на кладбище.

Может быть, ваши родители (или один из них) занимались торговлей. У меня торговал отец. Я до сих пор помню, как однажды, когда я маленьким мальчиком играл на улице с другими соседскими детьми, один из них начал игру с вопроса: "Что делает твой отец?" Звучит знакомо?

"Эй, Джонни, что делает твой отец?"

И Джонни, заложив большие пальцы за ремень, отступает на несколько шагов и говорит: "Мой папа работает на прави-и-и-тельство!" "О-о-о!" "Вот это да!" "Человек!"

Затем спрашивают: "Эй, Сьюзи, а что твой папа делает?" И Сьюзи смотрит вокруг блестящими глазками и с сияющим лицом говорит: "Мой папа инжене-е-е-р!" "Здорово!" "Класс!" "Отлично!"

Я знал, что и до меня дойдет черед, и вот: "Эй, тощий Бобби Ким-Зол, а что твой отец делает?"

И мои плечи сгибаются, голова опускается, а глаза упираются в землю.

"М-м-мой папа... О-о-он просто п-п-продавец". Почему это так? Что происходит? Почему к профессии продавца такое отношение? Давайте немного подумаем об этом.

Прежде всего, когда можно называть человека торговцем? Как известно, нет ученой степени по торговле. Во многих колледжах и университетах предлагают курсы по торговле, но очень немногие из них, если они вообще есть, дают степень магистра или имеют аспирантуру по этой специальности. Я никогда не слышал ни о каких-либо стандартах лицензирования, необходимых для этой профессии, ни о выдаче сертификационных документов людям, достигшим успехов на этом поприще. Действительно, я думаю, что если вы отложите эту книгу прямо сейчас и пойдете стучать в "двери бизнеса", в течение 24 часов вы получите работу продавца. Конечно, вас могут взять на прямые комиссионные без жалованья, премий и пр. Вам следует лишь вписать свое имя в бизнес-карты. И вы сможете сказать, что вы устроились на работу торговца.

В этом-то и суть: любой может сказать, что занимается торговлей. Но существует колоссальная разница между просто занятием торговлей и торговцем-профессионалом. Мой отец был торговцем-профессионалом. И данная книга посвящена этой теме.

Обратите внимание: возможно, вы никогда не рассматривали эту проблему в таком ракурсе, но даже если вы работаете не продавцом, по сути, вы реально являетесь таковым. В большей или меньшей степени, но вы торгуете каждый день. Если вы находитесь в штате предприятия, вы должны выдавать идеи и программы по менеджменту. Это торговля. Или же вы мечтаете о поездке на рыбалку на горное озеро во время отпуска в этом году, и требуется одобрение и согласие вашей семьи. Это торговля. Может вам хочется, чтобы ваш сын-подросток меньше времени проводил перед телевизором и больше занимался учебой. Торговля! Или может быть, вы хотите, чтобы вас приняли на работу, или вы встретили кого-нибудь и хотите провести вместе время. Торговля, в которой вы выступаете в качестве товара. Вы не можете не видеть реального факта: нравится вам это или нет, но практически ежедневно вы являетесь продавцом. Вы можете быть очень удачливым продавцом или же совершенно не иметь успеха, но вы - продавец. А ведь иметь все больше и больше, становиться все богаче и счастливее может только удачливый и профессиональный продавец, нет другого пути, не так ли?

Если вы заинтересовались и хотите стать торговцем-профессионалом, то эта книга для вас. Сначала вы узнаете, что такое профессиональная торговля. Затем вы проанализируете те личные качества, которые лежат в основе успеха. И в конце вы узнаете о наборе навыков, необходимых для того, чтобы осуществить задуманное. Поэтому переверните страницу - и давайте начнем.


Это только начало книги, вы можете прочесть книгу полностью загрузив ее на свой компьютер (ссылка для загрузки книги находится в начале страницы).