язык сайта:
русски醆 украински醆 English

 «агрузить (скачать) книгу Ѕоба  имбола «“орговл€ - секреты успеха»



Ѕоб  имбол «“орговл€ - секреты успеха»

Ёта книга о торговле и о том, что нужно знать, чтобы стать торговцем-профессионалом.  лючевое слово здесь - профессионал. «адумайтесь о нем на минуту.  огда вы слышите слово "профессионал", о ком ваша перва€ мысль? ќ враче? ќ юристе? ќ профессоре? ќ бизнесмене? ќ торговце, скорее всего, - нет.

 акой образ возникает, когда вы слышите слово "торговец"? ѕарень в спортивной клетчатой рубашке и нелепом галстуке, пытающийс€ завести подержанную машину, на которой стара€ леди ездила только в церковь по воскресень€м и играть в бинго по вечерам в среду? ƒомохоз€йка, котора€ ходит по домам в уик-энд, чтобы по-дилетантски заработать дополнительно немного денег? “аратор€щий страховой агент, от которого хочетс€ сбежать? ѕо-видимому, вы не можете представить себе никого, кого можно было бы считать профессионалом.

Ќасколько престижной считаетс€ професси€ торговца? ѕрестиж? ¬ы шутите! ≈сли вы сейчас занимаетесь торговлей, € полагаю, вы можете припомнить реакцию ваших друзей и семьи, когда вы впервые сказали им, что получили место продавца. "ќго" и "ну да"? я сомневаюсь. —корее всего, что-нибудь вроде: "„то теб€ на это толкает?" или "Ќеужели ты думаешь, что не способен зан€тьс€ насто€щим делом?" ≈сли вам лично такого не говорили, весьма веро€тно, все это они говорили друг другу, когда вас р€дом не было, а ваше им€ всплывало в разговоре.

¬озможно, вам приходитс€ много ездить. ћне не под силу вспомнить, сколько лучших лет жизни € провел в ожидании самолетов. Ќо в любом месте, где собираетс€ несколько незнакомых людей, после того, как представишьс€, какой вопрос возникает первым?  онечно! "„ем вы занимаетесь?" —кажите им, что вы профессор колледжа или писатель, и отношени€ установ€тс€ мгновенно. —кажите им, что вы торговец, и незамедлительно услышите: "»звините". ƒействительно, может вы, так же как и €, уже обнаружили, что самый простой способ избавитьс€ от кого-то, с кем вы не хотите иметь дело, - это сказать, что вы продавец. ќсобенно эффектна торговл€ местами на кладбище.

ћожет быть, ваши родители (или один из них) занимались торговлей. ” мен€ торговал отец. я до сих пор помню, как однажды, когда € маленьким мальчиком играл на улице с другими соседскими детьми, один из них начал игру с вопроса: "„то делает твой отец?" «вучит знакомо?

"Ёй, ƒжонни, что делает твой отец?"

» ƒжонни, заложив большие пальцы за ремень, отступает на несколько шагов и говорит: "ћой папа работает на прави-и-и-тельство!" "ќ-о-о!" "¬от это да!" "„еловек!"

«атем спрашивают: "Ёй, —ьюзи, а что твой папа делает?" » —ьюзи смотрит вокруг блест€щими глазками и с си€ющим лицом говорит: "ћой папа инжене-е-е-р!" "«дорово!" " ласс!" "ќтлично!"

я знал, что и до мен€ дойдет черед, и вот: "Ёй, тощий Ѕобби  им-«ол, а что твой отец делает?"

» мои плечи сгибаютс€, голова опускаетс€, а глаза упираютс€ в землю.

"ћ-м-мой папа... ќ-о-он просто п-п-продавец". ѕочему это так? „то происходит? ѕочему к профессии продавца такое отношение? ƒавайте немного подумаем об этом.

ѕрежде всего, когда можно называть человека торговцем?  ак известно, нет ученой степени по торговле. ¬о многих колледжах и университетах предлагают курсы по торговле, но очень немногие из них, если они вообще есть, дают степень магистра или имеют аспирантуру по этой специальности. я никогда не слышал ни о каких-либо стандартах лицензировани€, необходимых дл€ этой профессии, ни о выдаче сертификационных документов люд€м, достигшим успехов на этом поприще. ƒействительно, € думаю, что если вы отложите эту книгу пр€мо сейчас и пойдете стучать в "двери бизнеса", в течение 24 часов вы получите работу продавца.  онечно, вас могут вз€ть на пр€мые комиссионные без жаловань€, премий и пр. ¬ам следует лишь вписать свое им€ в бизнес-карты. » вы сможете сказать, что вы устроились на работу торговца.

¬ этом-то и суть: любой может сказать, что занимаетс€ торговлей. Ќо существует колоссальна€ разница между просто зан€тием торговлей и торговцем-профессионалом. ћой отец был торговцем-профессионалом. » данна€ книга посв€щена этой теме.

ќбратите внимание: возможно, вы никогда не рассматривали эту проблему в таком ракурсе, но даже если вы работаете не продавцом, по сути, вы реально €вл€етесь таковым. ¬ большей или меньшей степени, но вы торгуете каждый день. ≈сли вы находитесь в штате предпри€ти€, вы должны выдавать идеи и программы по менеджменту. Ёто торговл€. »ли же вы мечтаете о поездке на рыбалку на горное озеро во врем€ отпуска в этом году, и требуетс€ одобрение и согласие вашей семьи. Ёто торговл€. ћожет вам хочетс€, чтобы ваш сын-подросток меньше времени проводил перед телевизором и больше занималс€ учебой. “орговл€! »ли может быть, вы хотите, чтобы вас прин€ли на работу, или вы встретили кого-нибудь и хотите провести вместе врем€. “орговл€, в которой вы выступаете в качестве товара. ¬ы не можете не видеть реального факта: нравитс€ вам это или нет, но практически ежедневно вы €вл€етесь продавцом. ¬ы можете быть очень удачливым продавцом или же совершенно не иметь успеха, но вы - продавец. ј ведь иметь все больше и больше, становитьс€ все богаче и счастливее может только удачливый и профессиональный продавец, нет другого пути, не так ли?

≈сли вы заинтересовались и хотите стать торговцем-профессионалом, то эта книга дл€ вас. —начала вы узнаете, что такое профессиональна€ торговл€. «атем вы проанализируете те личные качества, которые лежат в основе успеха. » в конце вы узнаете о наборе навыков, необходимых дл€ того, чтобы осуществить задуманное. ѕоэтому переверните страницу - и давайте начнем.


Ёто только начало книги, вы можете прочесть книгу полностью загрузив ее на свой компьютер (ссылка дл€ загрузки книги находитс€ в начале страницы).

–њ¬ї—Ч–†¬†–°вАФ–†вАЩ–Т¬ї–†–О–≤–ВвАЭ