язык сайта:
русски醆 украински醆 English

 «агрузить (скачать) книгу ƒ. “раута «22 непреложных закона маркетинга»



ƒ. “раут «22 непреложных закона маркетинга»


ћиллиарды долларов были попусту истрачены на маркетинговые программы, которые заранее были обречены на провал, независимо от того, насколько они были умными и блест€щими, или от того, насколько хорошо они финансировались.

ћногие менеджеры полагают, что хорошо разработанна€, хорошо выполненна€ и хорошо профинансированна€ маркетингова€ программа об€зательно будет работать, но это не всегда справедливо. Ќе надо далеко идти за примерами - достаточно взгл€нуть на IBM, General Motors или Sears, Roebuck.

ћетоды и технологии, которые использовала компани€ Sears, Roebuck, возможно, были правильными, а порой даже зрелищными. » наверн€ка в GM за маркетинговые программы отвечали самые лучшие и самые умные менеджеры. ¬сем известно, что самые лучшие и самые умные люди традиционно работают в самых больших и лучших компани€х, таких как IBM и General Motors. ƒело только в том, что маркетинговые программы были основаны на ошибочных предположени€х.

ƒжон  еннет √элбрэйт (John Kenneth Galbraith) на вопрос о воспри€тии јмерикой самых больших корпораций страны, ответил, что американцы бо€тс€ власти корпораций. —егодн€ все изменилось, и мы боимс€ некомпетентности корпораций!

¬се компании сейчас в беде, а особенно большие компании. General Motors - хороший пример. «а последние 10 лет компани€ заплатила ужасную цену за разрушение индивидуальности своих брэндов. (ќна назначала на различные марки автомобилей близкие цены, а их облик стал почти одинаковым). јкции упали на 10 пунктов, что отражает потерю 10 миллиардов долларов в год на продажах.

ѕроблема General Motors состо€ла не в конкуренции, хот€ конкуренци€ усилилась. Ёта проблема не была также проблемой качества, хот€ качество продукции General Motors было далеко от идеала. ѕроблема, определенно, была св€зана с маркетингом.

—егодн€, когда компани€ оступаетс€, она сразу слышит за спиной дыхание конкурентов, поскольку в современном бизнесе не ход€т, а бегают. „тобы вернуть потер€нный бизнес, компании приходитс€ ждать, когда оступ€тс€ другие, и затем уже пытатьс€ пон€ть, как использовать эту ситуацию.

»так, что нужно сделать прежде всего, чтобы избежать ошибок? ѕростой ответ на этот вопрос звучит так - удостоверьтесь, что ваши программы построены в соответствии с законами маркетинга. (’от€ мы и определили наши идеи и концепции термином "маркетинг", они полезны

независимо от того, на какой должности вы работаете и какой товар или услугу ваша компани€ продает).

 аковы же эти законы маркетинга? » кто принес их с горы —инай, высеченными на каменных скрижал€х?

ќсновные законы маркетинга составл€ют содержание этой книги.

Ќо кто рассказывает о них?  ак два парн€ из  оннектикута обнаружили то, чего не заметили тыс€чи других людей? ≈сть, в конце концов, множество изощренных практиков и теоретиков маркетинга. ѕочему они не увидели того, что, по нашему мнению, столь очевидно?

ќтвет прост. Ќасколько мы понимаем, никто не хочет признать, что законы маркетинга существуют - а тем более непреложные. Ќо ведь законы природы существуют, так почему же не быть законам маркетинга? ¬ы можете построить прекрасный с виду самолет, но он не оторветс€ от земли, если при его проектировании вы не учитывали законы физики, особенно закон гравитации. ¬ы можете построить архитектурный шедевр на песчаных дюнах, но первый же ураган снесет вашу постройку. »з этого следует, что вы можете создать великолепную маркетинговую программу, котора€ потерпит катастрофу из-за того, что вы не знали лишь одного из множества непреложных законов маркетинга.

¬озможно это в природе человека - не признавать, что не все ему подвластно. ѕоэтому большинство бизнесменов считает, что все достижимо, нужно только приложить достаточно энергии, креативных идей и решительности.  роме того, потратить достаточно денег.

 ак только вы будете готовы признать, что существуют законы маркетинга, вы с легкостью поймете, каковы они. Ќа самом деле, они очевидны.

ћы на прот€жении 25 лет изучали, что в маркетинге работает, а что нет. ћы обнаружили, что действенные программы почти всегда созвучны основным действующим силам рынка.

¬ наших книгах, стать€х, речах и видео-фильмах мы детально проанализировали принципы маркетинга. ћы разработали стратегические модели маркетингового процесса, в том числе физическую модель человеческого сознани€, дл€ попул€ризации которой мы использовали пон€тие "позиционировани€". ћы также разработали военную модель рынка, в рамках которой компании и брэнды дел€тс€ на оборонительные, наступательные, фланговые и партизанские, в соответствии с их способом ведени€ маркетинговой войны.

¬ результате многолетней работы над принципами и проблемами маркетинга, мы сформулировали сущность наших находок в основных законах, которым подчин€ютс€ успехи и неудачи на рынке.

ћы назвали эти принципы "Ќепреложными законами маркетинга", и их всего 22. Ќарушайте их на свой страх и риск.


Ёто только начало книги, вы можете прочесть книгу полностью загрузив ее на свой компьютер (ссылка дл€ загрузки книги находитс€ в начале страницы).

–њ¬ї—Ч–†¬†–°вАФ–†вАЩ–Т¬ї–†–О–≤–ВвАЭ