Язык сайта:
русский   украинский   English
Twitter 42yurista

 Загрузить (скачать) книгу Виктора Орлова "Все об Уникальном Торговом Предложении (УТП)"



Все об Уникальном Торговом Предложении (УТП)


Я люблю свою работу… Наверное, не меньше, чем вы любите свою… 20 лет, которые я провел в самых различных исследованиях и у самых лучших учителей, научили меня работать не просто хорошо. Этого было бы недостаточно, чтобы считаться профессионалом… Они научили меня работать с удовольствием и легко.

Теперь я могу выбирать то, что мне действительно интересно и делать это наилучшим образом. Именно поэтому задуманный цикл брошюр, книг, аудио и видеокассет, в которых будут представлены самые лучшие и самые эффективные на сегодняшний день секреты деятельности, направлена, прежде всего, на то, чтобы вы тоже могли получить от своей работы максимум радости, не ограничиваясь скучным, рутинным выполнением своих обязанностей. Всем нам надоели многочисленные "умные книги", которые не содержат в себе ничего конкретного. И это - еще одна причина, по которой вы с интересом прочтете то, что вы прочтете. Дайте эту брошюру в руки вашему сотруднику, если уж у вас самих не хватит времени на нее. Радуйтесь тому, что кто-то из ваших людей будет знать намного больше, чем до сих пор. Хотя, разумеется, было бы наивным полагать, что в такой небольшой объем можно было бы вместить все самое-самое… Для этого нужен стопудовый труд (и он уже начал создаваться). Но, все равно:

На вашей фирме должны работать только профессионалы.


Термин "уникальное торговое предложение" ввел известный идеолог рационалистической рекламы Россер Ривс. Предложенную им стратегию он противопоставлял, прежде всего, так называемой "витринной" рекламе, в которой за обилием красивых хвалебных фраз о товаре не стоит ничего конкретного, ничего, что могло бы выделить марку из ряда подобных в потребительском отношении.

Поясняя свой термин, Р. Ривс указывал, что эффективная стратегия рекламирования, которую он назвал "уникальным торговым предложением" (УТП), должна удовлетворять трем основным условиям:

1. Каждое рекламное объявление должно содержать конкретное предложение для потребителя: купи именно этот товар и получи именно эту специфическую выгоду.

2. Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным. Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не делали в данной сфере рекламы.

3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы оно могло привлечь к потреблению новых потребителей.


Это только начало книги, вы можете прочесть книгу полностью загрузив ее на свой компьютер (ссылка для загрузки книги находится в начале страницы).