Язык сайта:
русский   украинский   English


 Загрузити (скачати) книгу Хозе Сільва «Мистецтво торгівлі по методу Сільва»



Хозе Сільва «Мистецтво торгівлі по методу Сільва»

ГЛАВА ПЕРША ПСИХООРИЕНТОЛОГИЯ ТОРГІВЛІ

ГЛАВА ДРУГА ПРАКТИКА ПОЗИТИВНОГО МИСЛЕННЯ

ГЛАВА ТРЕТЯ ПРОФЕСІОНАЛІЗМ - ЗАКОН ПРОПОРЦІЙ

ГЛАВА ЧЕТВЕРТА ЯКБИ Я ЗНАВ, КУДИ ЙДУ, ТО ВИБРАВ БИ НАЙКОРОТШИЙ МАРШРУТ

ГЛАВА П'ЯТА РОЗСЛАБТЕСЯ, ЦЕ ДОБРЕ ДЛЯ ВАС

ГЛАВА ШОСТА ТИХ НИКА САМОУПРАМЕНИЯ

ГЛАВА СЬОМА ТВОРЧИЙ сон

ГЛАВА ВОСЬМА ТВОРЧА ВІЗУАЛІЗАЦІЯ

ГЛАВА ДЕВ'ЯТА РОЗВИТОК ОСОБИСТОСТІ Й ХАРИЗМИ

ГЛАВА ДЕСЯТА Психологія ТОРГІВЛІ: ЧОМУ люди КУПУЮТЬ

ГЛАВА ОДИНАДЦЯТА ВИСНОВОК УГОД

ГЛАВА ДВАНАДЦЯТА ТВОРЧЕ ЗАВЕРШЕННЯ УГОД

ГЛАВА ТРИНАДЦЯТА ЯК ОБСЛУГОВУВАННЯ ПОКУПЦІВ ЗБІЛЬШУЄ ВАШ ДОХІД

ГЛАВА ЧОТИРНАДЦЯТА ЗАВЧАСНЕ ПОДОЛАННЯ ЗАПЕРЕЧЕНЬ

Введення

Протягом всієї історії ми захоплюємося й пишаємося сверхзвездами в кожній сфері людської діяльності: військовими героями, діловими магнатами, знаменитостями індустрії розваг і, звичайно, митецькими торговцями, які, здається, майже чарівництвом уміють знаходити й переконувати покупців.

чиЗамислювалися ви коли-небудь, за рахунок чого ці люди процвітають більше інших?

Керуючі по торгівлі звичайно згодні, що в будь-якій торговельній організації на 20 відсотків продавців доводиться 80 відсотків продажів, а 80 відсотків продавців задовольняються що залишаються 20 відсотками продажів. Чому?

Ці 20 відсотків більше працюють? Звичайно, вони працюють багато, однак ми знаємо торговців, які працюють нітрохи не менше, ноне домагаються таких результатів.

Можете вони розумніше або краще утворені? У багатьох випадках цього немає. Деякі з них одержали лише мінімальне утворення.

Вибір потрібного моменту? І знову відповідь - немає. Ми бачимо сверхзвезд, що піднімаються й процвітають за всіх часів історії. Ці двері завжди відкриті для тих, хто готовий увійти в неї.

Якщо ні важка праця, ні розум, ні розрахунок часу не є необхідними умовами, тоді в чому ж секрет успіху? Де він захований?

УЧЕНЬЯ ШУКАЮТЬ СЕКРЕТ УСПІХУ. Його шукали багато хто. Деякі навіть підбиралися до секрету дуже близько й розглядали його, будучи не в змозі пощупати його пальцями. Вони затверджують: це щось начебто "харизми" і "особистої сили". І вони говорять вам про свої спостереження, у надії, що ви зможете взяти частину цього для себе.

Пари раз люди впритул підходили до тому, щоб назвати речі своїми іменами. Наполеон Хилл, що витратив двадцять років на вивчення найбільш процвітаючих людей миру, припустив в 1925 році, що ключем є особливі ментальні здатності, Якими відрізняються сверхзвезды. Він говорив, що такі люди можуть змусити свою душу піти далі тої крапки, у якій середній людський мозок "припиняє ріст або розвиток".

"Індивід, що знаходить спосіб штучно стимулювати свій мозок, збуджувати його й змушувати часто переборювати цю середню крапку зупинки, напевно винагороджується пошаною й багатством, якщо його зусилля носять творчий характер", - писав Хилл.

Але Хилл так і не знайшов відповіді. У своїй класичній книзі "Думай і багатій" він визнає, що секрет у ній так і "не був прямо названий". Якнайбільше , що він міг зробити, - це рекомендувати техніку, що він назвав творчою концепцією "керування розумом", що мала на увазі спілкування з іншими людьми в синергистической манері.

В 1960-х роках група дослідників Нью-аркского інженерного коледжу в штаті Нью^-Джерсі (зараз Технологічний інститут Нью^-Джерсі) підійшла до секрету ще ближче. Вони витратили десятиліття на вивчення найбільш процвітаючих адміністраторів, намагаючись зрозуміти, що їх відрізняє від інших. Вони використали найсучасніше електронне встаткування й методи дослідження, але теж не знайшли відповіді. Вони спостерігали відмінності, але не змогли схопити щиру суть їх. Історія їхнього дослідження детально викладена в книзі "Кероване екстрасенсорне сприйняття", опублікованої в 1974 році видавництвом "Прентис-Холл".

Як і Наполеон Хилл, дослідники з Ньюарк-ского інженерного коледжу відкрили, що самі процвітаючі люди мають особливі ментальні здатності.

Наполеон Хилл зайшов настільки далеко, що заявив: "педагог, що виявить можливість стимулювати мозок будь-якої людини для того, щоб він переборов цю середню крапку зупинки без небажаних зворотних ефектів, заслужить подяку з, як ніхто іншої у світі".

НАУКА РОЗКРИВАЄ ТАЄМНИЦЮ

Дозвольте мені розповісти вам історію про людину, що знайшла відповідь на питанння, що люди задавали споконвіків :

Чому деякі деякі люди працюють набагато успешнее інших?

Таємницю розкрив дослідник-аматор із прикордонного містечка Ларедо в штаті Техас. Розкрити її коштувало йому двадцяти двох років напряженнейших, сложнейших досліджень, які коли-небудь, проводилися.

Він "виявив відповідь там, де ніхто й не намагався його шукати, - не у важкій праці, не в цілеспрямованості, не в завзятості, не в якихось таємничих "додаткових почуттях", якими володіють окремі люди.

Цим ученим була Хозе Сильва. Хозе Сильва виявив секрет у людському розумі. І, що ще важливіше, він знайшов ключ для розкриття цього секрету, для того, щоб кожна людина на нашій планеті могла використати свій розум так, як це роблять сверхзвезды.

Хозе Сильва виявив і беззастережно довів, що ми все володіємо усередині себе силою, що дозволяє нам досягти всього, чого ми не побажаємо. Уявите, ви не тільки володієте усередині себе потенціалом зробити свої сни явою - ви можете навчитися бачити ще більш величні сни... і втілювати їх теж.

Поки Наполеон Хилл і вчені з Ньюаркского інженерного коледжу шукали фактора, що відокремлює успіх від сверхуспеха, Хозе Сильва розробив метод, що дає ці самі сверхспособности кожному.

З'ЯВЛЯЄТЬСЯ НОВА ГАЛУЗЬ НАУКИ Хозе Сильва почав свої дослідження про розум і людський потенціал в 1944 році. Його знахідки стали доступні публіці, починаючи з 1966 року, і породили ціле нове поле науки, іменованої психо-ориентологией. Психоориентология - це вивчення психіки - розуму - і того, як зорієнтувати - направити - його убік успіху.

В 1966 році Хозе Сильва створив 44-годинну тренувальну програму, названу "Методом Сильва розвитку розуму й керування стресом". До моменту написання цієї книги метод Сильва пропонувався у вісімдесяти семи країнах на двадцяти одній мові. Мільйони людей по усім світі успішно використають техніку методу Сильва, роблячи свої мрії реальністю.

В 1986 році з'явилася спеціалізована версія методу Сильва для торговців. І дана книга саме про це: вона прагне показати вам, торговцеві, як спеціальним образом можна використати свій розум для одержання того, чого ви дійсно бажаєте.

У цій книзі немає ніяких схованих секретів. Ми досконально викладаємо вам, у чому все-таки складається різниця між середнім (або в якомусь ступені процвітаючої) торговцем і сверхзвездой.

И ми постачимо вас докладними інструкціями, щоб ви навчилися працювати так, як працюють світила.

В XІ столітті з досліджень Фрейда про людське поводження виросла наука психологія. Сьогодні дослідження людського розуму - психоориентология - робить настільки ж величезний стрибок уперед.

Сьогодні торговці зобов'язані. розуміти психологію торгівлі, щоб домогтися успіхів у своїй професії.

Із цього вийдуть сверхзвезды комерції майбутнього. Всі вони будуть психоориентологами торгівлі.

"Якщо ви хочете дійсно процвітати в торгівлі, ви повинні навчитися розуміти людей, а також використати своє найбільше й наймогутніше знаряддя праці - ваш розум", - говорить Джо Гандольфо, номер перший у світі серед страхових агентів.

Гандольфо названий кращим у світі продавцем страхових полісів у бестселері "Десять найбільших торговців".

Відповідно до Роберта Л.Шуку, дослідникові й авторові цієї книги, "Гандольфо продавав страховки в середньому на 800 мільйонів доларів у рік, а в 1975, кращому його році, продав більш ніж на мільярд. Його заробітки, імовірно, найвищі в Америці серед продавців".

Гандольфо є однієї із природних сверхзвезд і визнає важливий внесок у його успіх, зроблений Хозе Сильва.

ДОДАЙТЕ НОВИЙ ВИМІР ДО СВОЇХ ТОРГОВЕЛЬНИХ ЗДАТНОСТЕЙ Одним з перших людей, що застосував нову науку психоориентологию й додав новий вимір до своїх торговельних навичок, був Дейв Беллизи з Нью^-Джерсі. "В 1973 році - це був мій перший повний рік у справі страхування життя - я заробив усього 5300 доларів комісійних, - згадує він. - Я вже збирався залишити цю роботу. Я міг би одержувати набагато більше, працюючи на "Бергеркинг". Потім Дейв зважився на ще одну спробу. Він пройшов навчальну програму по методу Сильва й навчився використати у своєму бізнесі нову науку - психоориентологию. "Тоді в програмі ні слова не говорилося про торгівлю, - пояснює він. - Усе, що я довідався, - це як краще використати свій розум. Як тільки я застосував те, що довідався, у сфері торгівлі, працювати полегшало й цікавіше, і гроші посипалися на мене."

Беллизи залишив роботу в 1983 році у віці тридцяти років, заробивши чистими більше 12 мільйонів доларів.

Розвівайся Тобиас із Чикаго - ще один торговець, що додав новий вимір до своїх торговельних здатностей. "Я був не занадто здатним продавцем, - говорить Тобиас - Я не дуже підходив для цієї роботи." Однак до кінця першого року роботи як страховий агент прийоми, яким він вивчився на курсах по методу Сильва, допомогли йому підвищити кваліфікацію й стать кращим співробітником у своїй компанії.

Лінда Альмараз - агент по торгівлі нерухомістю від компанії "Флэйр Эйдженси Риэлторз" у штаті Оклахома - теж застосовує у своїй роботі те, чому вона навчилася завдяки методу Сильва. До кінця першого року роботи вона продала нерухомості на мільйон доларів, причому найдорожчий будинок оцінювався в 25 тисяч. Це було в 1978 році.

У нинішньому році (1991) Лінда продала одне володіння за 1 800 000 доларів. За останні п'ять років жодне володіння в штаті Оклахома не продавалося більш ніж за мільйон доларів.

Сверхзвезды із всіх сфер діяльності говорять про те, як їм допомогла психоориентология.

Дока Северинсен, диригент оркестру NBC у телепрограмі "Вечірнє шоу", зробив поїздку в Ла-редо, штат Техас, щоб виступити на Щорічної меяодународной конференції по методу Сильва в 1980 році.

Баки Дент, що видається бейсболіст із "Нью-Йорк Янки", визнаний самим коштовним гравцем у Світовій серії 1978 року, говорить, що метод Сильва допоміг йому краще концентруватися й. поліпшити подачу й що він рекомендує цей метод молодим гравцям.

Метод Сильва вивчається також у багатьох коледжах і університетах по усім світі.


Це тільки початок книги, ви можете прочитати книгу повністю завантаживши її на свій комп'ютер (посилання для завантаження книги знаходиться на початку сторінки).