Язык сайта:
русский   украинский   English


 Загрузити (скачати) книгу Боба Кімбола «Торгівля - секрети успіху»



Боб Кімбол «Торгівля - секрети успіху»

Ця книга про торгівлю й про те, що потрібно знати, щоб стати торговцем-професіоналом. Ключове слово тут - професіонал. Задумайтеся про нього на мінуту. Коли ви чуєте слово "професіонал", про кого ваша перша думка? Про лікаря? Про юриста? Про професора? Про бізнесмена? Про торговця, швидше за все, - немає.

Який образ виникає, коли ви чуєте слово "торговець"? Хлопець у спортивній картатій сорочці й безглуздій краватці, що намагається завести стару машину, на якій стара леді їздила тільки в церкву по неділях і грати в бинго по вечорах у середовище? Домогосподарка, що ходить по будинках в уик-энд, щоб по-дилетантски заробити додатково небагато грошей? страховий агент, Що Тараторить, від якого хочеться втекти? Очевидно, ви не можете уявити собі нікого, кого можна було б уважати професіоналом.

Наскільки престижної вважається професія торговця? Престиж? Ви жартуєте! Якщо ви зараз займаєтеся торгівлею, я думаю, ви можете пригадати реакцію ваших друзів і родини, коли ви вперше сказали їм, що одержали місце продавця. "Ого" і "ну так"? Я сумніваюся. Швидше за все, що-небудь начебто: "Що тебе на це штовхає?" або "Невже ти думаєш, що не здатно зайнятися дійсною справою?" Якщо вам особисто такого не говорили, досить імовірно, все це вони говорили один одному, коли вас поруч не було, а ваше ім'я спливало в розмові.

Можливо, вам доводиться багато їздити. Мені не під силу згадати, скільки кращого років життя я провів чекаючи літаків. Але в будь-якому місці, де збирається кілька незнайомих людей, після того, як представишся, який питання виникає першим? Звичайно! "Чим ви займаєтеся?" Скажіть їм, що ви професор коледжу або письменник, і відносини встановляться миттєво. Скажіть їм, що ви торговець, і негайно почуєте: "Вибачите". Дійсно, може ви, так само як і я, уже виявили, що найпростіший спосіб позбутися від когось, з ким ви не хочете мати справу, - це сказати, що ви продавець. Особливо ефектна торгівля місцями на цвинтар.

Може бути, ваші батьки (або один з них) займалися торгівлею. У мене торгував батько. Я дотепер пам'ятаю, як один раз, коли я маленьким хлопчиком грав на вулиці з іншими сусідськими дітьми, один з них почав гру з питання: "Що робить твій батько?" Звучить знайомо?

"Агов, Джонни, що робить твій батько?"

И Джонни, заклавши більші пальці за ремінь, відступає на кілька кроків і говорить: "Мій тато працює на прави-и-и-тельство!" "Про!" "От це так!" "Людина!"

Потім запитують: "Агов, Сьюзи, а що твій тато робить?" І Сьюзи дивиться навколо блискучими вічками й із сяючою особою говорить: "Мій тато инжене-е-е-р!" "Здорово!" "Клас!" "Відмінно!"

Я знав, що й до мене дійде черга, і от: "Агов, худий Бобби Кім-Зол, а що твій батько робить?"

И мої плечі згинаються, голова опускається, а очі впираються в землю.

"М-м-мій тато... Про^-про^-він просто п-п-продавец". Чому це так? Що відбувається? Чому до професії продавця таке відношення? Давайте небагато подумаємо про це.

Насамперед , коли можна називати людини торговцем? Як відомо, немає вченого ступеня по торгівлі. У багатьох коледжах і університетах пропонують курси по торгівлі, але далеко не всі з них, якщо вони взагалі є, дають ступінь магістра або мають аспірантуру по цій спеціальності. Я ніколи не чув ні про яких-небудь стан-дартах ліцензування, необхідних для цієї професії, ні про видачу сертифікаційних документів людям, що досягли успіхів на цьому поприщі. Дійсно, я думаю, що якщо ви відкладете цю книгу прямо зараз і підете стукати в "двері бізнесу", протягом 24 годин ви одержите роботу продавця. Звичайно, вас можуть взяти на прямі комісійні без платні, премій та ін. Вам належить лише вписати своє ім'я в бізнеси-карти. І ви зможете сказати, що ви влаштувалися на роботу торговця.

У це-те й суть: кожної може сказати, що займається торгівлею. Але існує колосальна різниця між просто заняттям торгівлею й торговцем-професіоналом. Мій батько був торговцем-професіоналом. І дана книга присвячена цій темі.

Зверніть увагу: можливо, ви ніколи не розглядали цю проблему в такому ракурсі, але навіть якщо ви працюєте не продавцем, по суті, ви реально є таким. У більшому або меншому ступені, але ви торгуєте щодня . Якщо ви перебуваєте в штаті підприємства, ви повинні видавати ідеї й програми по менеджменті. Це торгівля. Або ж ви мрієте про поїздку на риболовлю на гірське озеро під час відпустки цього року , і потрібне схвалення й згода вашої родини. Це торгівля. Може вам хочеться, щоб ваш син-підліток менше часу проводив перед телевізором і більше навчався . Торгівля! Або може бути, ви хочете, щоб вас прийняли на роботу, або ви зустріли кого-небудь і хочете провести разом час. Торгівля, у якій ви виступаєте як товар. Ви не можете не бачити реального факту: подобається вам це чи ні, але практично щодня ви є продавцем. Ви можете бути дуже щасливим продавцем або ж зовсім не мати успіху, але ви - продавець. Але ж мати усе більше й більше, ставати всі богаче й счастливее може тільки щасливий і професійний продавець, немає іншого шляху, чи не так?

Якщо ви зацікавилися й хочете стати професіоналом, те ця книга для вас. Спочатку ви довідаєтеся, що таке професійна торгівля. Потім ви проаналізуєте ті особисті якості, які лежать в основі успіху. І наприкінці ви довідаєтеся про набір навичок, необхідних для того, щоб здійснити задумане. Тому переверніть сторінку - і давайте почнемо.


Це тільки початок книги, ви можете прочитати книгу повністю завантаживши її на свій комп'ютер (посилання для завантаження книги знаходиться на початку сторінки).