Язык сайта:
русский   украинский   English


 Загрузити (скачати) книгу Джо Вітале «Як написати заголовок, що вб'є читача наповал?»



Джо Вітале «Як написати заголовок, що вб'є читача наповал?»

Зараз я пропоную вам 30 перевірених порад, за допомогою яких ви зможете придумати прекрасні заголовки до своїх рекламних оголошень або доповнити вже існуючі.

1. Почніть зі слів, що кидаються в очі

Уперше!

Увага!

Нарешті!

Зверніть увагу на інтонацію пожвавлення й відчуття новизни в цих словах. Є й інші помітні слова, "відкриваючі" оголошення, наприклад, "новинка" або "відкривається". Слова "новий" або "уперше" юридично виправдані лише протягом напівроку із часу, коли ви вперше зробили або запропонували свій товар, тому якщо ви дійсно винайшли або зробили щось нове - нехай об цьому відразу всі довідаються.

2. Звернетеся до своєї аудиторії

Ремонт сантехніки! Домогосподаркам! Біль у ногах?

Цей тип заголовка допоможе вам знайти саме своїх споживачів. Якщо ви продаєте юридичну літературу, почніть своє оголошення словами: "Увазі юристів пропонується!" Дотримуючи цього правила, ви привернете увагу цільової аудиторії, тобто тої частини читацької аудиторії, у якій ви найбільш зацікавлені.

3. Обіцяйте покупцеві задоволення його потреб

Біль у спині пройде через 10 хвилин!

Купіть ДВІ сорочки за ціною ОДНІЄЇ!

За допомогою нового методу - знайдете роботу за 2 дні!

Задоволення потреб - це саме те, за що люди платять гроші. Кава без кофеїну - це продукт, а те, що "Він дасть здоровий сон!" - конкретна користь. Якщо в людини болить спина, він платить, по суті справи, не за ліки, а за рятування від болю. Заголовок "Біль у спині пройде через 10 мінут!" повідомляє, що полегшення можливо. Пропонуйте видужання, а не таблетки.

4. Подайте рекламу як новина

Дійсний прорив у безпеці водіння Нова формула відновлює волосся. Знайдено сім "втрачених секретів"

Люди жадають сенсацій. Покажіть новизну й незвичайність своєї пропозиції - і ви завоюєте увагу. Новий товар - це новина. Нове застосування старого товару це теж новина. Харчова сода "Алл & Наттег" (теж у минулому малий бізнес) відома всьому вужу кілька десятиліть, але ця компанія постійно знаходить всі нові області застосування свого продукту - від зубної пасти до засобу для поглинання неприємних заходів у холодильнику, - і це завжди новина.

5. Запропонуєте що-небудь безкоштовно

Письменникам - безкоштовно!

Безкоштовно - інформація про те, як не платити зайвих податків

Безкоштовно - посібник з ремонту автомобіля

Ваша безкоштовна пропозиція повинне бути адресоване потенційним покупцям. Воно може бути безкоштовним, але не повинне бути нецікавим. Якщо покупець не зацікавиться, він вам не напише й не подзвонить. Крім того, ваша безкоштовна пропозиція повинне бути дійсно безкоштовним, без яких би те не було підступів або умов, щоб не було проблем із законом. Будь-який малий бізнес може дозволити собі запропонувати який-небудь товар або послугу безкоштовно.


Це тільки початок книги, ви можете прочитати книгу повністю завантаживши її на свій комп'ютер (посилання для завантаження книги знаходиться на початку сторінки).