Язык сайта:
русский   украинский   English


 Загрузити (скачати) книгу Віктора Орлова "Все про Унікальну Торгову Пропозицію"



Все про Унікальну Торгову Пропозицію

Я люблю свою роботу. Напевно, не менше, ніж ви любите свою. 20 років, які я провів в самих різних дослідженнях і у самих кращих вчителів, навчили мене працювати не просто добре. Цього було б недостатньо, щоб вважатися професіоналом. Вони навчили мене працювати із задоволенням і легко.

Тепер я можу вибирати те, що мені дійсно цікаво і робити це найкращим чином. Саме тому задуманий цикл брошур, книг, аудіо і відеокасет, в яких будуть представлені самі кращі і найефективніші на сьогоднішній день секрети діяльності, направлена, перш за все, на те, щоб ви теж могли отримати від своєї роботи максимум радості, не обмежуючись нудним, рутинним виконанням своїх обов'язків. Всім нам набридли численні "розумні книги", які не містять в собі нічого конкретного. І це - ще одна причина, по якій ви з цікавістю прочитаєте те, що ви прочитаєте. Дайте цю брошуру в руки вашому співробітникові, якщо вже у вас самих не вистачить часу на неї. Радійте тому, що хтось з ваших людей знатиме набагато більше, ніж до цих пір. Хоча, зрозуміло, було б наївним вважати, що в такий невеликий об'єм можна було б вміщати все самоє-самоє. Для цього потрібна стопудова праця (і він вже почав створюватися). Але, все одно:

На вашій фірмі повинні працювати тільки професіонали.


Термін "унікальна торгова пропозиція" увів відомий ідеолог раціоналістичної реклами Россер Рівс. Запропоновану ним стратегію він протиставляв, перш за все, так званій "вітринній" рекламі, в якій за великою кількістю красивих хвалебних фраз про товар не коштує нічого конкретного, нічого, що могло б виділити марку з ряду подібних в споживчому відношенні.

Пояснюючи свій термін, Р. Ривс указував, що ефективна стратегія рекламування, яку він назвав "унікальною торговою пропозицією" (УТП), повинна задовольняти трьом основним умовам:

1. Кожне рекламне оголошення повинне містити конкретну пропозицію для споживача: купи саме цей товар і отримай саме цю специфічну вигоду.

2. Пропозиція повинна бути таким, якого конкурент або не може дати, або просто не висуває. Воно повинне бути унікальним. Його унікальність повинна бути пов'язана або з унікальністю товару, або з твердженням, якого ще не робили в даній сфері реклами.

3. Пропозиція повинна бути настільки сильною, щоб воно могло привернути до споживання нових споживачів.


Це тільки початок книги, ви можете прочитати книгу повністю завантаживши її на свій комп'ютер (посилання для завантаження книги знаходиться на початку сторінки).